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四川女孩香港做倒爷


        这段时间,唐敏正在为自己的公司做网站。她已在香港注册了一家公司,做外贸进出口生意。她有句话说出了自己的定位:“我一点都不想去什么大公司,觉得在那样的地方自己只能做颗螺丝钉。”

  为爱情闯深圳

  2002年1月,在重庆大学获得经济学学士和文学学士双学位后,唐敏因为男朋友在深圳,就到南方打工。

  初到深圳,唐敏不愿去人才市场,她只是把自己的资料放到网上去求职。两个月后,她的第一个老板打来电话。经过面谈,唐敏到了深圳一电子设备公司的总经办工作,也第一次接触到外贸。

  作为新人,唐敏主要在公司打杂,但有时也要做做“跟单”,即客户下了订单后,负责把客户的订单内容整理好,并写入生产令,工厂再根据生产令去安排采购、生产。唐敏在中间,很主动地去各部门跟催,落实,确保订单能够按时出货。

  就在那时,才毕业的唐敏已为自己谋划了明天。她要先熟悉外贸中的生产、出货全流程。

  她在日记中写道:“其实很多赚钱的秘密并不复杂,复杂只在于你没有机会去了解它。”

  干了4个月后,唐敏离开了第一次打工的这家公司。她认为自己已熟悉了外贸发货的后半截流程,她想去探秘前半截,即如何开发客户。于是,她跳槽来到一家比原公司更小的公司,成为一个靠业绩吃饭的业务员。

  唐敏的市场才华在这里得到展现,她对客户服务很好,帮客户解决问题时很有耐心,得到了客户的信任。第一个月她就拿了公司中提成的第一名,收入近4000元。

  又过了5个月,唐敏再次跳槽,进入一家规模大得多的企业,新东家有员工2000多人。

  挂靠他人公司

  唐敏被安排去跟单,又回到了接触外贸的起点。她开始逐渐明白,这种规模大的公司,人际关系的复杂程度超过她的想象。她最不喜欢的就是勾心斗角,觉得太累。她认为,有创业理想的人,就不应该去大公司混日子。3个月后,在应该交转正申请时,唐敏却递出了一份辞职报告。

  这时,唐敏工作过的第二家公司中的一位前高管在香港注册了一家新公司,因为欣赏唐敏,就让唐敏跟她一起干。他给唐敏提供了公司名义,让她挂靠着开展业务。唐敏答应了。

  唐敏在过去的外贸工作中积累了不少客户资源,一口气就把介绍公司的资料和产品报价都群发给200多个国外客户,很快她的收入水平就超过了上班时期。

  成就“老板”梦

  但挂靠公司的弊病很快就出现了,唐敏考虑到:挂靠主动权始终掌握在别人手里,出了风险得个人承担,不是长久之计。而且如果以后要换公司,老客户也容易产生不信任感,不如自己出来干。

  在今年年初,唐敏自己在香港注册了一家公司。在她毕业3年后,她成就了自己的老板梦。

  “贸易公司说白了就是倒爷,上下家的关系都必须处理好。但这样的关系比较简单,以利润为导向。”      

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