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售楼小姐的峥嵘岁月


小何刚到一家房地产公司时,业绩为零,工作完全无法展开。
  
  终于某天,有一位老先生嫌市区吵闹,空气不好,打算在开发区买一套房老两口住,但他在多家售楼公司中摇摆不定。
  
  这位老先生的老伴得了胃病,这给了小何一个突破口。她首先以追踪反馈信息的名义上门,但只和他们谈些保健知识,说自己做中医的父亲治疗胃病很有一套,老太太便让小何帮忙。当晚小何便打电话给父亲,让他提供一个治疗胃窦炎的偏方。父亲说用猪胃(俗称猪肚子)、通心根、白节藕、连米等炖汤喝有特效。
  
  第二天,小何买了中药给老太太送上门,第三天一早,又买了新鲜猪肚子送去。此后,每隔4天小何就送一副猪肚子去,丝毫不提房子的事情。到第五次上门的时候,两位老人拉着小何说:“闺女呀,今天下午我们一起签购房合同吧。”
  
  从此,只要是从小何手中购买商品房的客户,她都尽其所能地予以帮助。有付出就有回报,他们也十分关心小何,主动为小何提供信息,介绍买主,小何的销售额直线上升,居于所有同事之首。
  
  启示:“攻心术”也是传统营销手段之一,在使用时不妨把目光放远一点,不要忽视客户身边的其他人,如伴侣,下属、秘书及其他可能对其有影响力的成员。

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