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让营销重点回归到产品上


最近,在美国拉斯维加斯举行的2005年度全球消费电子展示会(CES)上,两大韩国厂商LG电子和三星电子大获全胜,共获得了29项大奖,占据美国消费电子协会颁发全部奖项的近10%163164.com。这似乎只是一条简单的企业新闻而已,但事实远不止这么简单。
  
  先介绍一下CES的背景,它是全球最大的消费电子技术年展,是电子产业的风向标。在这个展会上获奖的产品,无疑更有资格走高端路线。
  
  据说,在此次展会上,三星和LG都推出了一个新品,更多具备了将游戏、视频、音频与电脑兼容的功能。这无疑符合未来数字化家庭的需求。此前苹果公司推出的一款镶满钻石的黑色iPod产品,只不过三星的产品因为更好玩儿、更时尚而被更多的人所推崇。
  
  在此之前,中国的企业和咨询机构一直在研究韩国企业,认为他们的胜出之道是卓越的营销战略和战术、产品时尚,甚至是搭载奥运的原因。
  
  但事实真的没这么简单,当我们不断研究三星等企业的显性基因时,却忽略了这些显性基因背后的支撑点,如核心技术、未来趋势的掌握。这些才是三星等企业的核心竞争优势。
  
  点评:前面做了如此多的铺垫,其实只为了说明一个道理:在未来的市场竞争中,技术上的领先将成为企业的夺宝奇兵。而中国的许多企业现在把更多的精力放在终端、广告 、公关上,对构成产品的各种元素倒不太重视。严格说来这没有什么不对,只是这无法长期保持差异化的竞争优势,无法摘到高处又好又大的桃子。也许,现在该考虑如何让营销重点重新回归到产品上了。

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