www.163164.com

返回总目录 上一页 目录页 下一页

看准了就出手


吉林省白山图片社原本是一家小照相馆。当初,市场上黑白胶卷紧缺,不少照相馆和照相器材商店挂出了“黑白胶卷无货”的牌子。到白山图片社来寻购胶卷的顾客也络绎不绝。精明的老板看出:发展黑白胶卷生产千载难逢的机会到了。于是,马上动手,扩建了100多平方米的厂房,购置了部分设备,与有关厂家挂钩,开始生产黑白胶卷。产品上市后,他们当年就获利22万元。
  
  黑白胶卷畅销一年多后,黑白电视机又开始大量涌进家庭,市场上出现“电视机热”。在这股热浪的冲击下,电视滤色片交了好运。生产电视滤色片与生产黑白胶卷的工艺相近,转产是比较方便快捷的。于是,他们又生产出电视滤色片,仅当年赢利30万元。
  
  不久,他们又从市场上得知,彩色胶片的需求量正呈上升趋势,而经营彩色照片洗印业务的,当时东北三省还没有一家,拍完的胶卷,只能千里迢迢寄到或带到北京洗印。他们当机立断,决定马上经营这项业务。他们很快从日本引进了彩色扩印机,在东北地区独家经营彩色胶片的冲洗扩印业务,当年赢利67万元。第二年扩大再生产,利润增到了180万元。
  
  这是一个“逢缺急上”的成功例子。白山图片社“看准了就快变”,短短几年,便成为一家具有相当规模的企业了。
  
  点评:市场销售要善观时变。高明的商家要么采取“逢缺急上”的策略,要么采取“逢滞莫丢”的策略,发挥自身优势,另辟蹊径,赢得顾客和销路。

给我留言

返回总目录 上一页 目录页 下一页